Структура рекламного текста

Ну чо, мальчики и девочки. С одной стороны – в бложек бы надо че-нить тиснуть.
С другой стороны – от этой писанины в последнее время что-то подташнивает.
То есть налицо дилемма, какбэ.
Но выход есть.
Поскольку в прошлый раз речь опять зашла про писанину на заказ, расскажем о некоторых нюансах этого забавного занятия. В частности, приведу вам вполне реальные требования вполне реальной копирайтерской студии, которые предъявляются к структуре текста. Все это валялось в моем почтовом ящике. Сегодня я увидел в этой байде кусок халявного уникального контента, который, возможно, даже кому-то окажется полезен. Структура рекламного текста должна выглядеть приблизительно так, как описано ниже.

Вот краткая структура для написания текстов в основные разделы любого сайта:

1. Заголовок

Заголовок должен состоять их трех-четырех слов. По нему потенциальный заказчик сможет сразу определить, насколько ему полезен текст. Найдите отличия в парах заголовков:

  • Недвижимость в Москве: дома, квартиры, пентхаузы и Недвижимость в Москве — как не стать жертвой мошенников;
  • Компьютеры, ноутбуки, комплектующие и Компьютеры вашей мечты в нашем магазине;
  • Цветы на заказ, составление букетов и Цветы на заказ — ключ к сердцу любимой;

Какой вариант заголовков выглядит более привлекательно? Конечно, второй. Хотя бы потому, что он уникален. Простое перечисление ключевых слов в заголовке встречается в 90% текстов. Заголовок должен быть броским и, самое главное, отображать основную мысль текста или новости.

2. Главная страница

Текст пишется в легком рекламном стиле.
Сначала Введение — обязательная часть для любой статьи. Введение призвано сосредоточить всю информацию из статьи в одном абзаце. Если сравнивать «охоту» на посетителя с рыбалкой, то заголовок — это блесна, которая играет на солнце и привлекает «рыбу», а введение — это крючок. Если посетитель его «заглатывает», то он в ваших руках, клиент заинтересован в товаре и готов его приобрести. Введение — это главная причина прочитать текст до конца. Размер введения небольшой — в идеале это абзац (3–4 предложения).
Основная часть текста для главной страницы призвана рассказать посетителям о преимуществах, которые они получат, заказав товар или услугу на сайте. Это в идеале. А на практике получается, что здесь сосредоточены все шаблоны и глупости рунета. Постоянные «мы» и «наша компания» делают текст безликим и неинтересным. Откройте любую главную страницу, написанную без фантазии. Там однозначно будут выражения:

  • добро пожаловать
  • наша компания
  • мы работаем на рынке вот уже… дцать лет
  • накопили большой опыт работы
  • квалифицированные специалисты
  • профессиональный подход
  • мы предлагаем
  • кратчайшие сроки
  • широкий ассортимент товаров или услуг
  • мы любим свою работу!

Продолжать список можно еще долго. Но факт остается фактом: многие авторы пренебрегают всем богатством русского языка, вместо написания складывая обычные паззлы из шаблонных фраз.

На самом деле, текст на главной странице должен просто и убедительно доказать посетителю, что он попал именно туда, куда хотел, и только здесь сможет получить необходимую ему информацию.

Не следует перегружать статью лишней информацией о заслугах компании и достижениях, о знаменитых клиентах, рассказывать обо всех услугах и спецпредложениях — для этого существуют другие разделы сайта. Тексты на главной странице пишутся от первого лица в спокойной, доверительной манере — без особой рекламы и хвалебных од.

Не стоит делать из статьи ребус для посетителя, где только задаются наводящие вопросы, но не находится ни одного ответа. Это не увлекает читателей, а наоборот, раздражает их. Если вы задаете вопрос — например, как максимально оптимизировать схему бухгалтерского отчета, то отвечать на него следует немедленно, а не давать ссылку на следующую страницу с комментарием «об этом вы можете узнать здесь». На «здесь» обычно никто не заходит.
В конце статьи обязательно следует сделать своеобразный вывод. Это резюме, к которому должен придти читатель, и копирайтер ему как бы помогает. Например, «В союзе с нами — гарантия успеха» или «Доверьте создание медиаплана нашим специалистам, и вы об этом не пожалеете». Совет писать концовку кажется ненужным, все знают еще со школы, что в сочинениях должен был вывод. Однако, как показала практика, лишь 20% текстов имеют более или менее завершенный вывод, остальные заканчиваются совершенно неожиданно как для читателя, так и для самого автора.

3. Текст о компании

В этом тексте не должна дублировать информация с текста на главной странице. Здесь мы уже пишем конкретно о самой компании или фирме. Не об услугах, а о компании. О ее достоинствах, преимуществах, опыте, профессионализме, гарантиях и т. д.

4. Текст в раздел УСЛУГИ

Здесь мы пишем об услугах, которые предлагает компания или о ее товарах. Кратко рассказываем о всех видах деятельности (услугах) компании. Опять же, текст должен иметь краткое введение и концовку, которые касаются только этого раздела.

5. Подразделы сайта (услуги и т. д.)

Часто в разделе УСЛУГИ есть подразделы по каждой услуге отдельно. Здесь не нужно долгих вступлений и рассуждений. Необходимо писать конкретную информацию по каждой услуге. В чем заключается данная услуга, ее особенности и т. д.

Если вы будете соблюдать эти правила, вы сможете не только писать хорошие и интересные тексты, но и повысить свой уровень профессионализма. Выделиться среди толпы «копирайтеров», в дальнейшем рассчитывать на более высокую оплату и более ответственную работу.



Запись опубликована в рубрике Копирайтинг. Добавьте в закладки постоянную ссылку.

5 комментариев на «Структура рекламного текста»

  1. Hans_Lange говорит:

    И сколько они предлагают за соблюдение всех перечисленных условий?

  2. admin говорит:

    Не интересовался пока. Но по опыту работы с такими конторами могу сказать, что предлагают, скорее всего, немного. Бакса два за кило. Это в лучшем случае.

  3. Hans_Lange говорит:

    За два бакса за кило не проще ли продать на бирже любую писанину с произвольным содержанием?)

  4. admin говорит:

    Не проще. Потому что на бирже продажи этого «произвольного содержания» будешь ждать очень долго. И не факт, что его вообще купят. А тут — есть вполне конкретные заказы, которые выкупят гарантированно. Все топовые биржевые писаки на том же текстсейле работают под заказ практически поголовно. И выполняют практически те же требования. Но при этом еще и бирже платят комиссию за посредничество. А со свободной продажи — там выходит максимум баксов 100 в месяц (это если работать честно, и не применять всяких интересных ухищрений).

  5. Hans_Lange говорит:

    Двоякая ситуация. С одной сторон, ты — прав. С другой — у меня нет ни одной статьи, которую бы не выкупили на ТС. Другое дело, что время проходит, да. Но не одним же копирайтингом жить, это ежу понятно.

Обсуждение закрыто.